最近臉書（Facebook）正在流行一個「10 Year Challenge」。大家都忙著將今天跟十年前的照片對照，看看有什麼變化。除了樣貌、身形的變化外，不少朋友也藉此檢視自己過去十年不同範疇的改變。
筆者也藉此機會，回顧一下香港地產代理業的十年變化。首先是代理持牌人數由2008年的22,088人升至2018年的38,687人，上升了75%。營業詳情說明書（反映地產代理門市數量）也由2008年的4,086間上升至2018年的6,849間，也上升了67%。在這新增的2,763間門店中，絕大新部份都是一間分店的小型代理，一間分店的代理數目，由原先2008年只有2,712間，大幅上升至2018年的5,107間，增加了2,395間。一間門店代理佔整體門店的比例由2008年的66%，上升至2018年的75%。
至於樓價，在2008年9月14日（美國投資銀行雷曼兄弟宣佈破產當天）城市樓價指數是68.4，升至2018年年底的174，上升了255%左右。如果能夠用海嘯價買到物業，升幅就更加驚人！
講十年變化，當然離不開政府推出辣招的影響。在2008年的金融海嘯出現，樓價曾經大幅急劇下跌。但在2009年已經回升，至2010年政府首次推出辣招，成交量由2008年的113,298宗下跌至2018年的79,193宗。但物業成交金額總值受惠於樓價上升，則由2008年的4,131億上升至2018年的7,414億。換句話，每宗交易的平均銀碼由2008年的365萬增加至2018年的936萬。
從上述數字可見，雖然過去十年受辣招影響，物業的成交量大幅下跌，但每宗成功交易的價值上升令促成交易的代理佣金收益，有增無減。雖然成功交易的比例愈來愈低，但是行內有句說話——「發達容易，搵食艱難」。也正好反映佣金分配極端的情況。無論如何，成功的例子也吸引不少新人入行。小型代理雖然面對劇烈競爭，但數目仍然是有增無減，相信優秀的地產代理，仍然有生存空間。這也促成代理愈來愈個人化的原因之一。篇幅有限，下星期再談。

世紀21奇豐物業
主席及行政總裁 李峻銘