上周末、周日，兩個位於灣仔市區的囍滙，以及東涌新市鎮的昇薈新盤分別開售，成交超過500伙，令成交量創出兩年多的新高。根據前線同事的匯報，囍滙的中籤人士出席率非常高，購買意欲很強，籌號不到400號，已經將全數220個單位沽清；昇薈也有類似情況，一及兩房很受歡迎，只餘下三、四房單位待售。
雖然如此熱賣，發展商並沒有一如以往加價，囍滙也只是輕微加價2%，而昇薈更是以原價加推768個單位，給筆者感覺是發展商希望能盡快吸納市場的購買力。這也難怪，說時遲那時快，在筆者撰文時，新鴻基在屯門的瓏門二期剛又上載樓書，準備隨時出擊開售，而長實幾個樓盤的示範單位也已經完工，準備就緒，一旦獲得售樓同意書，便可開售。
除了對手競爭的威脅外，十二月中旬不少買家又開始外遊，樓市踏入傳統的聖誕新年淡季，發展商又要和時間競賽。所以，也不敢輕易加價，寧願盡快完成推售計劃。二手樓市本來可以受益於一手暢旺，因一手向隅客人有機會回流二手，可惜情況並沒有如過往般出現。過去周末，周日，十大屋苑成交宗數也是十宗以下，淡靜情況持續。
除了發展商低價開售，也沒有大幅加價外，新的一手銷售條例生效後，發展商大多用抽籤形式，此方法雖然公平，但往往要分多個階段推售，不能見好就加推，好像囍滙，市場估計有超過100枱真實買家，以往發展商可以一口氣推出單位，可能「一Q清袋」。向隅的買家很快會回流二手市場，但現在只可繼續等抽籤，說不定要到月中，推售才會結束，那時新的樓盤又可能繼續接力推售，可謂一浪接一浪，二手成交的機會又少了。

李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行