剛過去的4天復活節長假期，一手樓盤百花齊放，共售出456伙，據稱是07年以來銷情最勁的一個復活節假期。相反，二手樓則大吹淡風，十大屋苑成交只有49宗，按年下跌23.4%，亦創下2008年以來復活節假期成交量新低。
樓市在政府加快推地及銀行加按揭利息的背景下，在假期前觀望氣氛已經相當濃厚；加上長假期，外遊人士增加，二手淡靜相信是意料中事。相反，發展商眼見購買力轉弱，大家都急於求售，才一窩蜂推盤，力求掌握先機，紛紛推出各式各樣的優惠，不但希望奪取市場上其他發展商的一手盤客源，還吸引二手盤的客源。
大家不難發現今次4天假期最暢銷的樓盤，大部份都在新界較偏遠的地區，樓價在扣減所有優惠後，實際只是4,000餘至5,000餘元不等，即使市區盤較暢銷的，亦只是300萬元以下的單幢樓細單位。這類新盤的樓價，在過去一段時間，已經較少供應，所以銷量還有一定保證。不過，若以成交金額推算，就算不上熱烈了。樓市明顯仍然處於拉鋸中，買家仍然在觀望中，業主亦不急於求售，在買賣兩閒的情況下，焦急的相信只是中間人經紀罷了。
展望本年餘下時間，二手成交會受到一手成交價主導，只要一手繼續減價促銷，二手成交量及價格均會下跌。一手貨的定價亦受限於土地的價格。今週罕有地有2次賣地拍賣會，亦是限制發水比例的首次賣地。如果麵粉平，發展商為求貨如輪轉，平賣平買，一手盤的定價會更貼近二手價，務求一網打盡，搶盡市場上，無論一手及二手的所有購買力。二手業主在制定放售策略及定價時，不可不察。
李峻銘 – 主席及行政總裁 世紀21奇豐物業顧問行