多月以來樓市交投淡靜，回望過去周六、日，十大屋苑僅錄得7宗二手成交，情況比金融海嘯時更見嚴重，以沙田第一城為例，整個10月就只錄得28宗交投，比「沙士」時全月40宗買賣還要少。
那邊廂，10月份發展商新盤百花齊放，既有領凱對撼天晉，亦有盛世對天賦海灣，深灣9號對決逸瓏等，一手市場競爭大，發展商除了開價進取外，對於代理的獎金及佣金更「鬆手」，不少更高達2.5%。對於不少過往只專注二手市場的中、小型行而言，眼見做一手盤的行家有生意，自己則守株待兔，生意淡薄，更顯得此消彼長，潰不成軍。
面對如此逆境，公司方面更要與管理層共謀生存策略，積極與發展商建立合作關係，學習如何配合發展商去作銷售部署，務求能於一手市場分一杯羮，當做好上述部署安排，更重要的就是銷售同事如何發掘客人。
做新盤與二手不同，二手市場盤源多，單位多是獨立的業主，代理推介給買家的盤源可能各有不同，即使同一單位，亦有機會做到不同價錢，市旺時只要勤勤力力，帶客多睇幾個單位，只做「睇樓員」也可有成交。相反一手盤的「價錢貨色」相同，就像賣可樂一樣，去到哪裡都沒分別。要成功爭取銷售一手盤，作為代理的要提供更佳的銷售推廣，這才能發掘更多樓盤的優點，從而滿足客人的需要；同時要為客人提供更佳的服務，獲取客人的信任。至於未來的發展，地產代理必然走向更專業，而並非「睇樓員」角色，同時一手及二手聯合以及中港互動的組合亦是未來新趨勢。
李峻銘 – 主席及行政總裁 世紀21奇豐物業顧問行