上星期，有一本財經雜誌以「買樓畀佣金已過時」為題作專題報導，報導中指出在網上討論區有網民表示，以前樓價100-200萬，佣金1%即是1至2萬，而家樓價需要700-1000萬，要畀7萬至10萬佣金，覺得太貴不合理！報導又稱，樓主引用律師費比較，20年前律師費跟佣金差不多價錢，而家代理佣金高於律師費是「畸形現象」，樓主並認為當今地產市場比20年前透明化，買樓上的程序很多時都是買家親力親為，地產代理的角色及價值已減少，佣金收費已過時。

筆者也明白佣金是買賣物業時一筆不少的使費，但若跟律師費比較，卻有性質上的不同，物業代理是需要促成物業交易才有佣金，換句話不成功不收費。香港的律師費是無論結果如何都要支付，打官司輸了也照收，物業交易最後即使告吹，大家一樣需要支付律師費！

反而，筆者贊成若物業代理的價值消失了，佣金就真的會變成過時產物。正如在投資市場上，不少股票交易佣金，變成「0」佣金促銷，原因是交易代理的工作由電腦取代了！買家及賣家可能覺得，香港物業市場上也有放盤平台，正正可以取代代理的配對角色。買賣雙方藉平台撮合自己直接議價，文件由律師行處理整個流程，可以淘汰代理的角色及功能！

理論上這是可行的，市場上也有些小額成交，例如車位買賣租賃、套房的租賃，不少是由平台作媒介，當中沒有代理參與。相反主流的交易，代理的參與比例仍然非常高。其實市場上最流行的其中一個平台，在創立初期是朝向跳過代理，促進買賣雙方直接交易作為其運作模式，但並不成功！隨著香港物業市場的改變，慢慢地也變成代理的放盤平台，每年物業代理付出予平台的廣告費超過億元。如果沒有代理參與，平台可能已經關閉！

筆者也發現資深投資者是懂得利用代理協助促成交易，並樂於支付佣金！他們懂得欣賞代理，能夠替他更快速找到買家或賣家，他們明白時間就是金錢，交易的時機轉眼即逝，代理能約睇一間就協助買家找到心頭好，是能力的表現，替他節省很多時間！首置客反而會覺得代理工作太簡單，只睇樓一次就收取高昂的代理佣金！

當然，隨著科技的進步，代理也需要與時並進。若只做一條活動鎖匙，俗稱「睇樓員」，未能提供足夠的價值，市場無情，淘汰也是必然的！佣金只會留給有創造價值的代理！


世紀21奇豐物業顧問行
主席及行政總裁李峻銘