2011-09-08
地產代理的主要工作，是透過人與人的接觸及溝通，配對不同買家及業主的要求，從而再經歷談判及協助雙方簽訂一份具有法律約束力的協議。
在2000年科網股剛興起時，曾掀起一陣熱烈討論，地產代理會否漸漸被電腦科技所替代？當然，隨著科網熱潮退卻，大家的注意力及憂慮，又淡化下來。雖然如此，最近幾年，科技的力量不斷壯大，日新月異，不少其他行業的代理，也漸漸感
增建中小型單位，大型單位更搶手
2011-09-01
近數月，本港樓市無論一手、二手成交都保持淡靜，最近連續兩次賣地，即九肚山及北角油街的賣地成績都不太理想，成交價同樣低於市場估計的下限，故影響不少買家保持觀望態度，暫緩入市。一手市場方面，雖然多了不少新盤命名的推介活動，但真正開盤還要等9月，而市場變化則要等10月施政報告才會有明確的方向。
不過，9月份市場再會有多幅地皮推售，尤其是港鐵南昌站，
何去何從
2011-09-01
回顧8月份市概況，受多種不明朗及不利因素影響，無論一手或二手，成交量都出現本年度新低。買家觀望外圍環境及經濟因素，賣家則受高通賬及低息週期支撐，不肯大幅割價，形成買賣雙方膠著局面。前線同事反映，8月份壞消息充斥，但並未影響買家睇樓意慾，過去多個週六、日都忙個不停，每個同事都有兩三組客人有興趣睇樓，買家心態不是不想入市，而是何時入市。睇樓後大多沒即時還價
政府積極推地，發展商平買平賣
2011-08-25
正如筆者前文預料，香港無論樓市、股市仍然脫離不了時好時壞的情況，成交量在過去一週又回復低迷，股市又下挫至接近19,000點。歐美經濟衰退的陰影，始終揮之不去。金融市場的不穩定性令資金在避險，投資市場一片愁雲慘霧，波動性很大。
由於避險情緒主導，二手成交固然慘淡，一手發展商更加不敢貿然開售大型新盤，唯有主力推銷貨尾，成交當然沒有驚喜。
大相逕庭
2011-08-18
美國受到評級機構標準普爾將主權債務評級下調至AA+，加上歐洲國家債務問題，觸發市場恐慌，資金紛紛避險，全球股市均告下插，港股當然無法獨善其身，短短數天下挫超過3,000點，人心惶惶。適逢此時，政府推出九肚山地皮拍賣，拍賣氣氛淡靜，更罕有地以一口及底價55億成交，樓面地價僅 5,300多元/ 呎，價錢就連月前元朗牛潭尾地皮都不如，令市場大感驚訝。消息續現
恐慌過後，回歸平淡
2011-08-18
過去一週，無論股市及樓市都經歷過山車的走勢，大上大落。面對排山倒海的負面消息，尤其是九肚山地皮僅以底價售出，令小部份業主擔心樓價大幅下跌，因而割價出讓。第一城395呎細單位，就罕有地出現190萬的成交，同類單位在此高峰期可售230萬，平足40萬，減價幅度近20%，實屬超值。結果當伯南克宣佈低息環境會維持最少2年，市場恐慌情緒降溫，買家明白資金在低息環境
代理奮鬥史(八) 死亡力量
2011-08-11
YOU ARE FIRED！是否要衰比人睇，還是重拾尊嚴；仍然渾渾噩噩虛耗人生，還是勇於挑戰，突破自己？近月市況逆轉，成交量及成交金額俱跌近四成；筆者又一次感受到地產界正響起陣陣喪鐘。一些同業主動跳船，一些被動擠出市場，現實就是殘酷的，尤其這行業是成果導向，今天你要是仍未醒覺要製造生意，就算以前你有幾巴閉，明日又吹得有幾多單也是徒然。
市場無
金融市場混亂，切勿恐慌
2011-08-11
香港恆生指數在8月份，短短不足一星期，由超過22,000點，下跌至低於19,000點，幅度驚人。以港股只有平均10倍的P/E，是歷史性的低水平，市場出現了恐慌性拋售，似乎並不理性。觸發今次股災的源頭，是美國國會就債務上限的爭拗。雖然兩黨在限期前達成協議，但仍然令市場受壓。美國的經濟出現再次衰退，加上標準普爾把美國的主權評級由AAA降至AA+，令市場信心
入場? 離場?
2011-08-04
近日地產市場氣氛一片愁雲慘霧，政府及銀行再出新措施，「出口術」考慮復建居屋，再次調低物業按揭成數，令買方對地產市道考慮因素增加，憂慮樓市會作出大幅調整，觀望氣氛濃厚，令市場成交大幅委縮。另一方面，大部分業主亦堅持「企硬」寧願放租亦不肯割價求售，只苦了經紀左右為難，生意慘淡。有部份經紀已選擇轉行，有部份想「入行」的，亦難以抵受市場沖撃，可能等待市況轉好才決定「
重手收緊樓按 市民怨聲載道
2011-08-04
金管局早前再度收緊按揭要求，不單令部分用家失去首期預算而措手不及，更令不少想「買磚頭收租以抗通漲」的實力投資者抱怨政策「幫倒忙」，未能協助市民上車，樓價亦未見下調，夠竟市民未能上車，原因何在？
筆者最近與從事按揭業務的行內朋友傾談，朋友指市場實有不少實力投資者，想多購單位收租以抗通漲，更重要是他們認為投資物業實較為「穩陣」。不過，一名持有多個單位收
國內“假文化”增港物業需求
2011-07-28
筆者最近往國內走了幾次，認識了不少國內朋友，他們不約而同認為香港很有吸引力，他們前往香港的首選節目，當然是購物，大家都曾目睹在廣東道的名店街，都擠滿了國內的遊客，在購買外國品牌的奢侈品。由於沒有進口稅及營業稅，售價都會比在國內便宜很多。這固然是吸引他們的重點原因，而更重要的是，他們認為香港出售的都是“真貨”。他們告訴筆者，即使在
成交跌易，樓價跌難
2011-07-21
自從政府在6月10日再次出招收緊按揭，加上盛傳復建居屋，二手成交量急劇下挫，十大屋苑成交量在週末及週日有24宗，與高峰期超過100宗相比，情況慘淡。以往這種低成交量大多只會在農曆年假期時候出現，並且只會維持一至兩週，但今次成交慘跌已維持了超過5週，為歷年罕見。
在成交量持續下跌下，睇樓量下跌的幅度並不如成交量之少，買家仍然願意出來找筍盤，但他
代理奮鬥史(七) 逆境自強，一切從最基本功著手
2011-07-18
近日樓市吹著怪風，一面拍賣地價仍是錄得高價承接，而一些別墅屋特色戶成交價亦屢創新高，大角咀一個全新樓盤，亦賣出絕佳成價，造價節節上升；但另一面眼見一些中小型物業成交價有向下調３－８％之趨勢。然而，各區共通點就是盤源缺，客源縮，成交少。作為地產從業員，這個僵持局面要維持多久，倒不如先看看閣下自己能捱得多久，筆者近日已看見有不少新晉代理已離行他去。正如筆者
復建居屋宜限價
2011-07-14
特首揚言考慮復建居屋，並會在十月施政報告中作出交待，為未上車一族帶來新希望。不過，眾所周知，過往居屋的發展模式帶來不少負面影響，在復建的基礎上，必須有新改革，才能有機會擺脫過往弊病。
居屋的興建是涉及動用公帑去資助社會上一部份人士，而哪一些人應該受到資助就變得重要。市場普遍認為居屋是針對一群面對入住公屋又無資格，私人樓又負擔不起的中產人士。如
防購凶宅，宜主動查問
2011-07-07
買樓無論作投資或自用，絕大部份都不願意購入「凶宅」，就算有意購買的專業投資者，都只會用低於市價才會考慮。如果在不知情的處境下購入凶宅，由本來滿心歡喜，以為找到「安樂窩」，反過來變成晴天霹靂，滿肚牢騷，不單在金錢上造成損失，甚至在心靈上都會帶來創傷。
現在市場上都沒有一個官方可靠的資料庫，供買家查問「凶宅」，最大的困難是「凶宅」的定義，一般而言
復建居屋傳聞，屬政治把戲
2011-06-30
本週一運輸及房屋局常任秘書長栢志高先生在房委會會議上表示，即使有合適土地興建居屋，最快要7年時間才能落成︰規劃需1年，基礎設施要1年，再加上3至5年時間興建。如果再加上今年10月由特首宣佈研究復建居屋，研究又需1年，找合適土地又需1年，豈不是大家要等到2020年才有居屋落成出售？對未上車一族來說，無疑是 “冷水照頭淋”。不過，以
居屋復售在即，房策更添混亂
2011-06-23
本週地產新聞中的熱話，一定離不開居屋可能恢復興建及出售。市場普遍預期特首可能在十月施政報告宣佈復建居屋的決定。首先，筆者並不反對政府資助市民置業，原則上，這並不是一個單純的房屋或經濟問題，更加牽涉政治的問題。政府的任何資助，都是利用廣大市民的資源去補助社會上另一部份特定資助的人士，似一種福利，是一種資源分配的事情。不過，居屋應否復建，政府在過去不斷持否
進？退？
2011-06-23
上星期金管局又出新指引，限制非本地居民置業按揭成數及收緊700萬以上物業按揭，市場出現不同迴響，有人認為內地買家置業投資大多無須做太多按揭，故政府針對此類人士實際影響不大，有人認為政府出招應將焦點放在解決上車置業人士困難問題，樓價高企，甚至乎政府應考慮復建居屋。
政府高調出手揚言加大力度穩定樓市，決心一次比一次強是不爭事實，過去一年加速賣地，增加供應量，
樓市氣氛未明，令業主猶豫
2011-06-16
上週五，政府再公佈新一季會再推售可建6,000個單位的地皮，加上進一步收緊按揭上限，除了首次限制外來買家的按揭成數外，其他招數都並不新鮮，但市場反應卻十分熱烈。過去週末，一手在沒有新盤推出情況下，成交淡靜，二手市場十大屋邨成交量下跌至17宗，與上週比較，跌幅達57%。更有不少業主主動來電表示願意減價求售，樓市好像忽然吹「冷風」。
雖然今次政府
內地買家潛力被誇大
2011-06-09
最近，香港政府主動推出多幅土地拍賣及招標，市場反應依然熱烈，發展商在限制發水的背景下，仍然爭相出價毫不猶豫，結果成交價屢創高峰，令市場對樓市更上一層樓，有無限憧憬。最熱門的解釋，莫過於內地買家源源不絕，樓價不單純看香港本地人的購買力，還要結合內地人的購買力，進一步預計香港樓價還會繼續上升。
不過，大家要明白這種說法很危險，雖然內地買家對香港樓市有一
代理奮鬥史(六) 沒有不可能的任務
2011-06-09
上星期公司兩位同事購買了即日來回機票到上海去了。另一區同事就漏夜趕上廣州，筆者最遠的是走過一趟澳洲。幹什麼？就是爭分奪秒去促成生意，將一份擬定好之臨時合約和訂金送到遠方的賣家手上。曾幾何時，有同事送上廣東「增城」後卻被業主臨時反價封盤，落得一肚子氣也無可奈何；亦因為經歷過在機場被行家截客，而形成強烈的危機感，因此打個厚本飛到外國去，翌日回來才可向得買家好好交
土地持續增加供應，效力會逐漸顯現
2011-06-02
政府本意藉增加土地供應令樓市降溫，所以主動推出多幅土地，以供拍賣及招標，但賣地成績依然非常理想，直接刺激業主加價，亦促使5月份樓明顯較4月份轉活，成交增加，住宅成交價也屢創新高。情況令政府非常尷尬。
土地供應的增加，長遠對樓市必然有很大的影響，在上世紀80年代，香港土地供應受中英聯合聲明限制，每年只有50公頃供應，以致樓宇長期供不應求，價格一
有感而言
2011-06-02
地產代理令人感覺是一種「容易賺錢」行業，跟一般零售、運輸、飲食業不同，難令人消費後有一種「實質」感覺。因為地產行業大多是提供資訊或服務性質，但消費者須繳付龐大佣金數目，往往有一種物非所值的感覺，尤其是旺市時買家由開始睇樓到落訂成交，最快可以於一小時內完成所有手續，但卻需要付數萬元甚至數十萬元佣金，令人直覺代理生意「又易做，又易賺」！
但筆者認
按揭代理專業化
2011-05-26
筆者在20多年前剛大學畢業，便加入銀行工作，第一項被委派的任務就是爭取樓宇的按揭貸款工作。為了完成銀行要求的指示，筆者經常與地產代理聯繫，因為他們往往掌握買家的第一手資料，買家在置業後，亦有需要銀行提供服務，銀行為了鼓勵代理轉介客人，會派發足金金幣予成功轉介的代理，金幣重量多少就視乎貸款金額的大小而定。因此，筆者當年亦經常帶著大大小小的金幣到各間代理行
