2014-10-16
佔中運動已經持續超過半個月，在社會雖然產生極大的震盪，但樓市在過去半個月，似乎又影響不大，尤其是一手住宅市場，由佔中的9月28日開始計算的半個月，共售出超過750伙，套現逾100億元。當中，最矚目的兩大新盤，馬鞍山迎海。星灣御及天后栢傲山，前者以一房及兩房為主力戶型，適合上車及投資客，售價由500餘萬元起，而栢傲山則主力三房大單位，適合換樓客，售價動輒
理性談判 化險為夷
2014-10-09
現今香港因為普選的爭論，發展至佔中與反佔中兩派陣營，雙方各有立場，互不相讓，以致衝突頻生，朋友、親戚，同事間也可以因為立場不同而決裂，整個香港都撕裂成兩邊，大家都在痛苦當中，為香港的發展帶來極負面的影響。
筆者看到這種情況，就聯想到業主與買家在買賣的談判上各走極端，業主只站在自己的立場上叫價，完全漠視市場上的現實情況。叫價過高，買家見業主如此高姿態
大圍站獻新招 流標機會微
2014-09-25
港鐵上蓋物業，是住宅單位新增供應的主要來源之一，之前港鐵推出之招標項目，頻頻碰壁，屢屢流標，包括兩度流標的天榮站，以及2012年首次推出的大圍站，皆以流標收場。
單以今次重新招標的大圍站，便可為市場提供2,900個單位，約200萬方呎的樓面面積，佔政府整年目標新建單位的15%。故此今次再度招標，只許成功，不許再失敗，也採用了多管齊下的辦法，以確保能
辣招令細價樓狂升
2014-09-19
最近，差不多每天報章的地產版都在報導樓價仍在繼續上升，細價樓更一次又一次破頂，升勢似乎沒完沒了，實在不知會升到什麼地步，買家也怕「追唔到」，紛紛加入搶購行列。毫無疑問，辣招未能成功壓抑樓價，但政府認為，若果沒有辣招的話，樓價必會升得更厲害，這個說法究竟又是否成立？
筆者最近在網上看到中文大學姚松炎博士的文章，他利用市場放盤量及市場問盤量，作為代表市
辣招第四式：限購令
2014-09-11
踏入暑假，香港中小型單位樓價再度起飛，根據差餉物業估價署的資料，七月份的售價指數升至255.6．連升四個月，按月升2.2%，是2013年2月實施DSD後的最大單月升幅，參考上一次實施DSD的樓價升幅，由2012年9月至2013年2月，半年累計升幅達10.2 %。而出招前的1月及2月份，樓價急升5.4%。
今次樓價連升四個月，升幅達4.6%，樓價
談判對話勝抗爭?
2014-09-04
坊間近期最熱門的話題，當然離不開香港特首普選制度，連一向甚少涉足政治的地產代理商會也有就此聯名表態。固然，普選牽涉人人有票，是觸動每一個人的利益；再加上，有泛民人士鼓吹佔領中環，用違法抗爭手段與中央爭取更寬鬆的選舉辦法有關。
一旦「佔領中環」的事件弄大，對香港金融中心的地位，必然有一定的影響，外資對香港的信心亦會打折扣，相信這是每位業主及地產從業員
買樓的合適時機?
2014-08-28
最近，一套港產片裡的主角是任職一名地產代理，他其中一句常掛口邊的名言「幾時係買樓時機呀？買得起就係時機」，隨著電影播出而頓時成為行業中的熱話。其實，筆者認為，「買得起」的含義除了買家能夠付出首期，同時獲得足夠按揭貸款外，還能夠應付因利息提升而產生的額外供款。
即使如此，「買得起」也只是買樓的必要條件，並非買樓的充份條件，因為若你未具備「買得起」的條
成交稍回升 代理擴張急
2014-08-21
本港樓市踏入第二季，無論一手或二手住宅以至工商鋪，成交都逐步回升，到最近七月份，不少代理行都錄得可觀的佣金收入，並且預告大舉擴軍。根據媒體報導，美聯擬增聘10-15%人手，中原也會增加600人，當然最終能否成事，還看勞工市場及樓市走勢。
不過，筆者發覺不少區份的地產代理租鋪意慾明顯增加，在過去一年不少代理分店約滿後，都未有續約而空置了，最近卻重新開
樓市辣招加強版
2014-08-14
自從樓市辣招推出以來，樓價並沒有顯著回落，尤其是中小型單位更加節節上升，上車客冀望樓價回落再上車，似乎越來越渺茫。
如果現在大家可以推到重來，將辣招調整，會否帶來不同的效果？辣招第一式SSD，這招爭議最少，成功將炒家逐出市場，副作用亦較少。但即使將炒家擊退，但卻無助市民上車，而炒家亦唯有變身，由短線客轉成為長線投資者，長期持有物業收租。此招只能讓市
不良手法要嚴懲 優質服務要鼓勵
2014-08-07
近月多個新盤開售吸引不少買家重投市場，經歷早前樓市交投量下滑的「悶場」，不少地產代理趁新盤開售，市場氣氛熾熱，積極催谷買家入市，上周更有無所不用其極之輩，為求促成於大埔新盤嵐山的三房單位成交，竟教唆買家可偽造入息證明向銀行申請按揭，事件後來更被傳媒廣泛報導，如屬實的話，絕對有損業界聲譽。
事實上，代理游說及教唆買家偽造工作及入息證明，以用來向銀行申
買樓無得睇 風險要留神
2014-07-31
上星期六長江出售大埔樓盤嵐山反應熱烈，一天已出售超過400個單位，但因樓盤已發出入伙紙，屬現樓階段，而根據一手住宅銷售條例，發展商需盡一切合理可行的辦法，開啟現樓單位供買家參觀。但長江要求買家簽署「放棄參觀同意書」，才能參加抽籤，事件引起監管局關注及查詢，究竟誰是誰非，相信之後定有公論。
反之，作為消費者，無論購入一手或二手物業時，當有機會被代理介
一手樓長升長有 一手樓越賣越平
2014-07-24
近期財經報章的地產新聞，不斷地以中小型樓價破頂、樓熱蔓延、中價樓也破頂，租金新高以及二手業主反價封盤等等消息大字標題，而代理行的佣金收入也就水漲船高，樓市好像一片昇平。
不過，熱鬧背後，發展商一如以往，繼續平價促銷，以大埔新盤嵐山為例，以實用呎價低於7,000元作宣傳，與大埔區二手樓相比，平均呎價也要超過萬元，可謂平近三成。再者，大家不要忘記，二手
向德國模式學習
2014-07-17
四年一度的足球盛事「世界盃」終於曲終人散，落幕結束，冠軍由德國隊奪得。今次比賽刷新了多項紀錄，第一次由歐洲球隊於美洲地方舉辦的世界盃中奪標，德國隊高路斯入共17球（4屆），破最多入球紀錄等等。但最能觸動筆者情緒反而是德國隊的團隊合作模式，徹底擊敗其他足球王國的「球星」個人足球模式，不少球隊都以擁有超吸球星為主力，例如阿根廷的「美斯」，巴西的「尼馬」，或
政治動盪 樓價存暗湧
2014-07-10
香港樓價能夠在全球中名列前茅，有賴經濟穩定及不斷成長，人民收入不斷提高，才能負擔高昂的樓價。然而，經濟的不斷成長，必須有賴穩定的政治環境，最好的例子，莫過於泰國，長期的紅藍雙派不斷互相攻擊，令泰國政局不穩，軍隊介入，樓市只會一潭死水。
最近香港政局確令筆者擔心，一向以來，建制派與泛民，即使立場不同，也懂得互相尊重，梁國雄即使在議會中搗蛋，掟蕉也好，
樓市下半年展望
2014-07-03
轉眼間，2014年已踏入7月份，今年已過了一半，筆者借此回顧上半年的樓市情況，及展望下半年的走勢。根據差餉物業估價處的物業售價指數顯示，上半年樓價指數整體樓價由13年12月的245.1，降至14年4月份的244.6，只是下降了0.2％；細單位表現雖然比較好一點，由13年12月份的263.9上升至14年4月份的264.4，上升了約0.2％，但也只是窄幅上
睇波學管理
2014-06-26
筆者本身是一名標準足球迷，踏入六月份，又是四年一度的世界盃盛事，平日朋友的話題當然也離不開賽事，在討論的過程中，筆者和朋友有關賽事的評論，也與管理學扯上關係。
其中，有關討論談及西班牙國家隊，這隊既是上屆世界盃冠軍，也是歐國盃冠軍，今次賽事當然也是熱門奪標，但竟然在分組賽兩戰兩敗，他們的比賽球員跟之前的世界冠軍隊沒有太大的改變，踢法上也沒有改變，竟
樓市又起動 買家宜小心
2014-06-19
踏入6月份，市場不少人士估計一般「五窮六絕」都是傳統淡季，加上四年一度的世界盃又開鑼，成交或多或少都會有所影響。不過，事實卻非如此，無論一手新盤、上車盤、換樓盤以至豪宅盤市場都出現百花齊放的局面，熱鬧非常。
一手盤環宇海灣的銷情暢旺，現已出售超過1,400伙，並只餘下最後的300個單位，在辣招的背景下，反應可算非常熱烈；而上車盤更加出現缺盤情況
人材短缺請人難 高壓文化不合時
2014-06-12
日前網上流傳一段代理行高層於分店內，以粗言穢語辱罵前線員工的短片，令筆者收到不少朋友查詢，是否確有其事？這種情況是否普遍存在於行業之中？由此可以想像短片的震撼力之大。結果，當事人要公開道歉，地產代理監管局也稱會高度重視，嚴肅處理。
其實，跟據當事人透露這段短片是3年前發生，為何會於今天才公開，發短片的人相信是別有用心。跟據筆者所知，這種現象並不是普
平價批地 陸續有來
2014-06-05
繼屯門地皮以每呎低於1,600元批出後，上周大埔白石角地皮也以遠低於市場預期的每呎3,300元批出，相對於2009年另一幅鄰近地皮，每呎7,284元的中標價，下跌了超過一半。由於這幅白石角地皮鄰近上次流拍的地皮，當時已有消息流傳，雖然政府底價是4,000元，已屬超筍價，但發展商出價仍然未能達到，以致流標，現在回顧，可能性甚高。
發展商對於一些偏遠的
新盤收票發水 代理陷入困局
2014-05-29
長實的環宇海灣雖然還未公佈銷售安排，但收票只有四天，便已超過9,000票，更已打破本年度1月份恒基於馬鞍山迎海．星灣所收票8,000張的紀錄，成為新盤票王。
這個紀錄迅速被打破，樓盤受歡迎固然是原因之一，但亦有賴發展商悉心安排的收票程序。發展發規定每人可以入2票，不同聯名組合可入2票，結果兩夫婦合共可入6票；若有子女，三人組合便可入14票，如此類推
DSD放寬換樓時限 無助爭取商界支持
2014-05-22
自從去年2月政府實施辣招三部曲之DSD，至今已有一年零三個月，但政府仍然未能爭取到立法會足夠支持通過條例，在上星期放寬換樓人士的寬免限制後，原本換樓人士必須在六個月內售出物業，其所謂六個月的計算方法，由原來簽署臨約開始，改為簽署樓契（即收樓時）才計算。
這個改變，政府形容只是技術上的變更而已，而非實質放寬辣招，但各大傳媒都以政府放寬辣招為專題，似乎
台灣代理 服務更稱心
2014-05-15
最近筆者應邀出席在台北舉行的全球不動產高峰會，會上有來自於世界各地的代理行家，不少都是台灣本土及內地的行家，令筆者大開眼界。當然，筆者也藉此機會順道拜訪一下台灣的最大代理商之一信義房屋。信義房屋是台灣首家上市的代理商，也是行業的領導者，不少使用的手法及經營模式都為行業首創。
信義十分注重如何令客戶安心，他們會為每一間物業製作一份不動產說明書，詳細列
「揀股唔揀市」看樓市孰升孰跌
2014-05-08
樓市方向未明，近日就有不少朋友向筆者了解樓市的最新情況，夠竟樓市會升還是跌呢？筆者面對一眾查詢，有感如何回答亦不太合適。究其原因，是由於現時中小型物業存在相當的成交量，而樓價亦相當「硬淨」；但那邊廂，市場上卻出現另一現象，就是部份豪宅市場如西九龍及貝沙灣等，先後出現不少劈價的個案，市場甚至錄得有近億元的銀主盤，樓價似乎亦有下跌跡象。
至於一手
動工量創新高 需求變化更關鍵
2014-04-30
政府公布2014年第一季施工量達8,000伙，創有紀錄以來新高，筆者認為不能只單靠一季的動工量便斷言樓宇應大增，樓價調整壓力增加，必須全盤分析未來數年的整體供應與需求。以供應數字相對較容易分析，綜合政府提供未來3-4年有72,000伙潛在供應，其中包括6,000個貨尾單位，以及54,000伙興建中樓花及12,000伙隨時可動工的熟地。
回顧及比較3
