2019-06-05
畢加索是著名極少數能夠在生前打響名堂，「名利雙收」的畫家之一。原來成功非僥倖，他是值得大家學習的營銷專家。
畢加索是西班牙人， 19 歲便隻身去巴黎賣畫。但他寂寂無名，當然無人光顧。他生活艱苦，甚至要燒掉自己的畫作取暖。他為了讓畫廊的老闆對他有興趣，他利用手上僅餘下的少量金錢，聘請一些較年長、外貌較成熟的大學生每天到畫廊，並問「你們有畢加索的畫賣嗎？」、「
畢加索推銷術 業主可借鏡
中美政治鬥爭升級思想宜樂觀 行動宜保守
2019-05-31
五月間，中美之間的貿易戰談不攏。特朗普錯估形勢，以為將關稅由 10% 增至 25%，中國便會就範。由於中國不妥協，就將貿易戰轉至科技戰，處處以打擊華為及其他中國科技公司，以威脅中國。
純以貿易戰而論，大家都是經濟計算。簡單來說，只是錢的問題，談判成功的機會大。但當今的貿易戰，是針對國產公司發展而部署、以打擊中國的科技發展為目的，令整個事件更加政治化。國內已
「虛擬」代理的機遇與挑戰
2019-05-22
香港政府最近批出八間「虛擬」銀行牌照，預計未來六至九個月，全新「虛擬」銀行便會推出服務。有別於傳統銀行，它將不提供實體分店服務，大大減少租金及人力的成本。「虛擬」銀行便可以將此回饋於用户：收費較傳統銀行便宜、存款及貸款利率亦會更優惠。對於善用科技的青年一輩，相信會受歡迎。無論如何在銀行大排長龍的經驗，相信無人會喜歡。銀行也可藉此削減成本，相信是一個雙贏的發展
中美談判觸礁 有助樓市降溫
2019-05-16
五月初美國總統特朗普又突然「變臉」，要對中國 2,000 億的貨品立即加徵關稅。稅率由 10% 增至 25%，並把責任推向中方，指中方違反之前的承諾拖延談判。
雖然筆者由始至終都相信中美貿易是可以達成和解協議。就在 2018 年底，筆者也曾在此專欄發文 「呼籲」讀者冷靜！不要恐慌性拋售物業，並明言待消息明朗，樓價便會雨過天晴，大幅反彈。
但筆者也不相信中
珠海成大灣區 置業新熱點
2019-05-10
自從港珠澳大橋通車，珠海便跟香港在陸路上連接了，兩地的往來比以前方便得多。區內的物業成交數量也大增，三月份珠海住宅成交 3,401 套，比二月份大增 123%，同比也增長 48%。部份樓盤未開售，已經連夜有買家在售樓處門外排隊，搶購心儀單位，近年罕見。
因此筆者昨天到訪珠海西斗門區，順道也買了一套住宅。筆者一些朋友也問購買珠海住宅的原因：
首先，珠海是一
空置稅將至 一手平過二手
2019-05-03
自從今年樓市轉旺，發展商主力用招標形式出售貨尾。上周首次有大型新盤——海日灣 II 期公佈價單開售。發展商也回應政府的要求，用抽籤形式發售 295 個單位，結果吸引了近 5,000 個登記。而且今次每位買家最多只限一個登記，絕無水份，也是近年極受歡迎的樓盤之一。
今次登記火爆，除了價錢合理外，主因是價單中，有 54 伙 400 萬以
招標欠公平 抽籤靠運氣
2019-04-26
自從今年初，樓市剛剛開始復甦，不少發展商開始利用招標形式出售手頭上的貨尾盤，有別於以往招標形式大多出現在罕有貴價物業的交易上。
筆者估計今年年初，樓市屬於剛轉角，發展商在訂價上頗有難度，不知道市場的買家可接受什麼價位，於是利用招標去測試市場價錢，本來也是無可厚非。可惜的是，招標的形式被濫用，連500萬元的上車盤，也大量利用招標形式出售，引致社會
中山天價車位 投資宜謹慎
2019-04-17
最近大灣區有不少車位在香港推廣發售，最近一則消息，觸動了筆者的警覺。一個中山樓盤發售車位售價由 29 萬至 108 萬不等，雖然小區屬於高尚地段、又有優質校網，筆者 4 年前也曾購入單位，樓價不足百萬。單單是車位竟然可以賣至高達 108 萬，豈不是車位貴過單位？經筆者詳細了解，原本 108 萬的車位，屬特大車房，可泊 3 至 4 輛車。但最平的車位也要 29
英國脫歐困局 物業投資謹重
2019-04-12
明天4月12號便是歐盟給予英國脫歐的最後限期，英國國會至今，仍然無法就脫歐通過一個方案，而英國首相文翠珊正在努力游說歐盟再一次將脫歐限期延遲至 6 月底，以便她與工黨談判，爭取時間通過脫歐協議。
現在的英國脫歐政局，可謂像霧又像花。即使限期在明天將到，究竟能否脫歐還是會留在歐盟？軟脫歐？還是硬脫歐？統統都有可能？令人摸不著邊際！
其實，英國自從成
代理盈利差 變革難避免
2019-04-03
上周中原及美聯均宣佈其 2018 年的業績。美聯營業收入為 50.1 億，比 2017 年下跌 5.4 %。盈利 5,813.4 萬元，比去年下跌近七成。盈利只佔營業額的 1%。
中原的情況，表而上好像理想很多，包含中國的營業收入 189.83 億，只計香港則是 54.74 億，增長 9 %。而盈利為5 億，下跌 52 %。若再仔細分析，中國部份有虧損 1
「明日大嶼」解決擠迫意義大
2019-03-28
農曆年假過後，樓市又一洗頹風。二手住宅樓價節節上升，樓價指數又再攀升，不少業主更反價封盤。再加上美國聯儲局在周四稱，今年不會再加息，並於8月停止縮表，利息上升的風險大大減低，樓價再創新高，似乎指日可待。樓市只是輕微調整了不足半年，已經又再回升。對於未上車的年輕人，上述絕對不是好消息。
樓價上升的因素眾多，外圍利息影響，香港可以處理的空間很少。所以，有效壓抑
一手市場當旺 代理轉型靠心態
2019-03-21
無可否認，地產代理在物業買賣過程中起了重要作用。以往九成的住宅買賣都是二手市場，代理往往需要先了解買家的要求，然後在市場上尋找合適的放盤、經過視察物業、買家睇中心儀目標，再進行議價。經過幾番討價還價之後，一旦價錢議好，再協助雙方簽約作實！但隨著政府推出的壓抑樓價措施，二手成交宗數也越來越少。反而有利於一手市場冒起，成交宗數也越來越多。往往成交宗數比例達三分一
降溫下的溫哥華樓市
2019-03-13
筆者剛剛在上周到訪溫哥華，所以順道了解一下市況。透過媒體也知道溫哥華的樓市，自 2018 年 3 月開始調整。觸發點跟政府的打擊措施有關。例如，海外人士置業的特別稅率，由15% 增加至20%、推出空置稅——由首年 0.5% 遞增至每年 2%。不但稅金增加，銀行貸款也推出更嚴厲的壓力測試，令一向倚靠海外買家的樓市急速降溫。卑斯省成交宗數
銀行按揭競爭大 轉按成新戰場
2019-03-07
筆者最近獲得免費頭等機票飛往加拿大，機票由航空公司的飛行里數免費換取，而飛行里數則由銀行贈予筆者。原因是筆者將一個按揭物業轉按至另一間銀行，利息比之前便宜了0.2%。每月供款少了幾百元之外，銀行更送給我10萬現金或60萬飛行里數。筆者選擇了後者，足夠換取三張來回歐美的頭等機票。
筆者並不是擁有甚麼特殊地位，而獲得銀行特別優惠對待！大家都可以做到！一般來說，
買賣村屋陷阱多 交易繁複宜小心
2019-02-28
一向以來，新界都有不少鄉村丁屋。由於新市鎮的發展，交通大為改善，鄉村丁屋也愈來越受買家的歡迎。
以往，只是購買未建成的村屋（俗稱村花）才是高風險項目。村屋會否爛尾、或是沒有路權，都會引起糾紛。其實，丁屋必須建築完成，並完成補地價程序，才能正式轉讓。所以「村花」的買賣是違規！自從政府收緊對「村花」買賣的監管，市場上的村花買賣也愈來愈少。
至於已建成丁屋的買
豬年放水谷 樓市動力足
2019-02-19
筆者在去年底，就 2019 年樓市作出了四項預測。估不到只過了兩個多月，一踏入豬年，其中兩項預測似乎很大機會應驗。首先，在去年底當大家都擔憂中美貿易戰會愈演愈烈、正有一發不可收拾之勢，筆者已經斷言，兩國的貿易談判將會和解收場！雖然中美並未聯署和約，但雙方已經表態，談判已進入最後階段。筆者相信兩國的貿易矛盾，應可和氣收場。
另外一項預測，聯儲局可能不會在 2
滑雪場物業 投資新趨勢
2019-02-11
筆者是滑雪愛好者，每年都會到不同地方不同雪場去度假。回想2010年初次在日本北海道二世谷滑雪，很少香港人，中國人更加稀有。但今天的二世谷，已經是擠滿了中國同胞了。之前的「澳洲幫」，已經轉移陣地至長野的白馬！相信不久將來，白馬的酒店房間需求也會上漲，筆者也發現有白馬的雪場物業在香港推銷。
除了日本，去歐洲滑雪的中國人比例仍然很低，但論雪場的規模、雪道的質素，
地產代理十年前後（下）
2019-01-31
上星期談到地產代理在十年間的改變，雖然成交宗數受辣招影響大幅減少，但參與行業的人數及公司仍然大幅上升；代理的收入也水漲船高，但分配卻越來越極端。
今天跟大家談一下代理角色的轉變，十年前代理大都以二手交易為主，2008年一手的交易比例佔1/10，十個單位的交易，有九宗是二手，代理在二手市場是一個雙邊代理，既要照顧買方利益，也要同時兼顧賣方利益。代理工作包括為
十年前後之地產代理篇（上）
2019-01-24
最近臉書（Facebook）正在流行一個「10 Year Challenge」。大家都忙著將今天跟十年前的照片對照，看看有什麼變化。除了樣貌、身形的變化外，不少朋友也藉此檢視自己過去十年不同範疇的改變。
筆者也藉此機會，回顧一下香港地產代理業的十年變化。首先是代理持牌人數由2008年的22,088人升至2018年的38,687人，上升了75%。營業詳情說明
代理佣金多少才合理？
2019-01-17
早前觀塘有個大型樓盤低價開售，結果大受歡迎賣個滿堂紅。作為代理本應該很高興才對，但竟然有大型代理發公開信給發展商，指佣金只有1.7%不合理，要求提高佣金比率。
該代理列出近年開售樓盤的佣金比率都在2.5%或以上，認為2.5%是合理期望，指發展商在出售大部分單位後，才宣佈此低佣金，有欠公允！業界不少朋友都會附和1.7%實在太低。筆者反而覺得事件重點不在佣金多
全面放寬樓按 樓市健康發展
2019-01-10
本周樓市熱門話題，當然離不開財爺陳茂波稱在合適的時機，考慮放寬樓宇按揭成數。其實自2009年開始，政府為了壓抑樓價先後推出了十多次「辣招」，當中有些是有效的、有些是無效的、甚至有部份是有反效果的。在樓價月月升值的情況下，這類政府政策一向是推出容易，退出困難。
現今樓價正在下調，平均幅度在2018年第四季已有近10%，估計2019年中國經濟下調的背景下，加上
高樓價易分化 完善機制助解決
2019-01-04
今年九月發表的「全球富豪報告」資產淨值超過三千萬美元（約二億三千五百萬港元）以上的超級富豪，居住在香港的有一萬多，屬全球最多！另一邊廂，香港的貧窮人口再創九年以來的新高，達到137.7萬人，貧窮率達到 20.1%，平均每五個港人一就有一個是貧窮人口。
由此可見，香港的貧富懸殊情況相當嚴峻，尤其是房租高昂，連劏房也要幾千元，對於低下階層的負擔，非常沉重。撇開
2019年樓市展望
2018-12-24
轉眼間，2018年又即將過去，下星期便會踏入2019年。回顧筆者對2018年樓市的上升預測，樓市繼續上升，尤其是在上半年的升幅，會超過下半年,方向大致都是正確。2018年樓價在八月達至高峰，比2017年升了15%，比筆者估計的20%為低，再加上年尾中美發生貿易戰，今年尾的樓市急促降溫，這是筆者在2017年尾時始料不及。
展望2019年，筆者有4個預測：
樓價風高浪急 宜冷靜處理
2018-12-14
上週，正當大家見到習近平與特朗普在阿根廷的工作晚宴，帶來了暫時停戰的好消息，正當鬆了一口氣，股市又回升，估計樓市可以暫時脫離險境。不料，在差不多同一時間，中國華為的副主席，又是大股東任正非的女兒孟晚舟在加拿大過境時，加以拘捕。雖然兩國官員之後都不斷為事件降溫，但原有的緩和氣氛，便一掃而空。
無論利用貿易戰或是刑事起訴孟晚舟，目的若是阻礙中國崛起，都是「弱智
