過去新盤銷售可以在一、兩天內，便能售出逾千個單位，所謂「一Q清袋」，例如將軍澳日出康城「首都」，短時間內售出2,000伙，另外馬鞍山銀湖天峰亦於銷售售首晚便售出逾500個單位。相對現時的新盤，正如爾巒和迎海1期貨尾，每周也只能推售數十伙，實在「天淵之別」。
筆者認為，其實這樣的銷情，與市旺市淡沒有必然的關係，雖然市場旺，樓價預期升，買家便紛紛入市，銷量自然大升，當市場預期樓價跌，銷量亦會下滑。但另一個更重要的原因是，自2013年推出的一手銷售新例後，以往發展商在正式開售前都會利用不同的方法，不同的途徑去測試市場的價格。97年前，有內部認購；而在97年後，發展商也會透過代理去收票，從而測試市場的溫度，以及「量度」市場能承受的最高價格，即所謂「試價」。
即使在淡市，發展商也希望能找到一個市場能夠接受的水平，所以不能訂得太高，以免影響銷情；當然也不希望訂得太低，對有關項目的利潤造成影響。當新例實施後，在樓盤正式開售前，發展商不能試價，否則可能違法。而試價的機制一消失，發展商每次銷售也只能推出少量單位，即使遇上銷情熱烈，也不能即時加推。法例亦規定，發展商於推出價單後三天才能發售項目。
以住，只要有買家到場，發展商可以不斷加推單位以滿足需求，但新例推出後，要做到「一Q清袋」的情況，相信已難再復見。此外，當樓花銷售轉慢，不少新盤貨尾變成現樓，銷售手續就更形複雜，每次買家在簽約前，即使在之前已經參觀過現樓，買家都有權再次要求參觀，參觀後亦可以改變主意不買，然後再看第二、甚至第三個單位，這個過程不斷的循環，結果令整個流程變得更為複雜，也是發展商每次只推售少量單位的原因。
誠然，筆者並不是反對新例，法例事實上能增加對買家的保障，但也是令發展商在銷售上綁手綁腳，每次發售也只會少量推出，如果因此批評發展商「屯積居其」，這也實不太公允。

李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行