近期元朗兩個新盤，短兵相接，表面上各出奇謀，為了爭奪客源，不但鬥價錢平，又鬥利息低，一時間，令買家眼花撩亂，不少評論也認為，連香港兩大發展商也看淡樓市，所以劈價促銷，有人更估計明年，即2016年樓價會大跌三成，這個道理表面是成立的！但以這兩大發展商的實力，真的需要這麼狠劈價去促銷嗎？積壓存貨嚴重嗎？需要資金周轉嗎？難道他們不知道這樣高調競爭，會引起買家恐慌，信心減弱，效果可能適得其反嗎？
筆者翻查一手樓貨尾的積壓情況，根據媒體報導，估計今年年底的現樓貨尾會由第三季的5,000伙升至6,000伙左右，相對於高峰年期有過萬伙貨尾，並不算太嚴重。另2015年的私樓估計有12,000伙左右落成，其中70%已售出，相比之前2012年底的售出80%，2013年是76%，2014年是81%，2015年約70％的數字實是不太理想。綜觀而言，第4季住宅樓市轉弱，令銷售上的壓力增大，但亦未達於嚴峻的階段。
談到資金壓力，兩大發展商資金實力雄厚，更是眾所周知，再者他們能夠為買家提供80%的一按服務，證明急需現金的說法並不成立。筆者聽聞一種說法，過往香港投地發展都壟斷在幾家大型發展商手中，但基於種種原因，近年不少中、小型發展商都能夠加入戰團，成功搶去不少地皮，令大發展商的佔有率不斷下降。
今次兩大發展商高調劈價搶客，主要目的是令其他中小型發展商在未來投地時，在推算物業落成出售時，價格難度增加，再加上高成數按揭的廣泛推行，令其他資金實力較弱的發展商，左右為難，若不效法提供按揭，出售速度就有困難，效法的話，資金回籠又慢，難以再投地競爭。如果這種說法成立，未來2016年的投地成績便會逆轉，大型發展商再度投得大部份地皮，是否如此，大家不妨適目以待！
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行
