復活節剛過去，香港住宅樓市成交量及價格，都出現不同的訊號，令一般市民難以理解樓市現況。二手市場比較簡單易明，十大屋苑成交量錄得30宗，較去年同期約21宗，上升4成，亦較過去兩個月每個周末只有單位數的成交量，明顯轉活，唯旺市不旺價，中小型樓宇的成交價仍在低位徘徊，市況雖己經喘定，但亦未起明顯反彈。
至於一手，各大發展商都選擇在復活節開盤，元朗朗屏站有3個新盤都在推售，何文田豪宅區也同一時間，有3個全新樓盤一齊搶客，更屬罕見，更容易令讀者迷惘的是，其中君柏臨時改遲推售日期，有人可能覺得是否不戰而降，而ONE HOMANTIN推出149伙，卻只售出31伙，佔已推出的21％。單看這這兩宗消息，不難令人覺得市況不佳。
不過，ONE HOMANTIN其頂層特色單位卻以近三萬元呎價售出，同一時間天鑄二期推出50伙，成功售出47伙（佔推售的94%），西半山Cluny Park也售出頂層單位，呎價53,200元，成交價4,275.4萬元，又創一新高，這些消息又令人非常鼓舞。其實，當今一手市場售樓競爭非常激烈，如果大家細心分析，能夠創出新高價的物業，都是市場的罕有優質單位，市場上的富豪仍然願意出高價搶購，但一般供應量較多的單位，就必須減價才能成交。
市場上的焦點，就以天鑄二期為例，經濟日報比較了2座22C的成交價為4,207萬元，扣除22.2%回贈，實際樓價成交3,248萬元，呎價只是22,744元；對比一期6座22C，景觀相若，當時實際呎價是32,276元，相差每呎9500元，減價接近30%。結果，引來了買家的眼球，據前線同事滙報，揀樓當天仍有大量向隅客人，發展商成功創造搶購氣氛，有利樓盤下一步的銷情。
所以，一手住宅銷售條例生效後，雖然大大加強對買家的保障，但發展商對樓價的調整，仍然會很含糊，回贈方法五花八門，大家必須仔細分析，才能明白及比較，更不宜單靠個別樓盤的反應去判斷大市，在作出買賣決定前，要花更多的心思去理解市場上的數據，不宜操之過急。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行
