上回談到在本月會正式開業的Q房網，在資金及人力資源上，都具備雛型，但要打破大行的壟斷，甚至顛覆整個香港代理的生態，就必須實行不同的戰略
國內代理行業的歷史比香港短，其發展模式均來自香港，過去以香港模式為主流，現在卻反而進軍香港，並以全新O2O模式來進攻，對香港代理的衝擊不可謂不大，如果香港模式敗給國內模式，代理臉上就無光了，輸錢又輸面。所謂O2O是指Online To Offline，利用綫上互聯網吸客吸盤，綫下的實體營業員則帶客睇樓、配對、議價、簽約、交易及跟進售後服務等。
大家會發現代理的具體工作，並沒有因此而減少，只是多加利用Online於綫上作工具來加強宣傳而已。當然，除了O2O模式以外，Q房網還標榜高佣金，相對於傳統大型代理，前線員工的拆賬是10%起，平均的大多是20-30%之間，但傳聞Q房網的佣金拆賬遠高於此數30-50%不等，並會因應營業員的佣金水平而調高底薪，這對前線營業員來說當然是喜訊。但其實市場上不少小型公司都是高拆用，高底薪，但後勤支援及配套不足，令前線營業員卻步，寧願接受較低的薪酬，也只在大型集團工作。
大型代理公司行高拆佣，而他們的後勤支出亦不少，究竟錢從何來？參考上海的愛屋吉屋，也是最近迅速冒起的O2O代理，他們不設鋪位，通過網上或電話預約看樓或委託。他們會在寫字樓設有客戶服務中心，為需要親身面談的客戶提供服務，但數目及租金支出就遠遠比傳統代理少。另外，管理層也很扁平化，只有三層，相對於傳統大型代理，高至八層、九層的情況下，又省回不少。除了提高前線報酬外，也大打價格戰，通過他們買賣二手房，佣金只收1%，相對於過往在北京平均收2.7%，上海平均2%的傳統代理，迅速被放棄，消費者轉而至O2O代理，他們的成交量也大增，成為上海新勢力。
不過，香港的Ｑ房網在香港經不已斷租鋪，傳聞已租下不少於30間，主持人更聲稱會有200間鋪，越多鋪成本就會越高、越重，究竟實況發展下去如何？留待大家以後觀察。
至於價格戰，相信也是關鍵一步，Ｑ房網2014年營業收入為5,655萬元，虧損了4,118萬元，不少評論認為他們不是賺買賣雙方的佣金，而是藉搞亂市場，希望給基金看中，資本市場才是真命天子。無論如何，香港的地產代理界，將會因此而掀起一陣騷動及衝擊。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行
