香港樓市於去年由盛轉衰，交投量更大幅減少，2011年12月二手住宅成交更少於300宗，創03年沙士後新低，向為樓市探熱針的沙田第一城，更為重災區之一，2011年下旬僅錄得368宗成交，與2010年同期共1,118宗比較，下跌67%，而自去年10月始，該屋苑連續4個月交投量少於40宗。其實，樓市過去亦經歷起跌，但淡市通常僅維持一、二個月便轉旺，持續半年實較罕見，樓市顯然進入了寒冬。
然而筆者認為，既然寒冬已到，春天還會遠嗎？農曆年過後，樓市動力明顯轉強，睇樓客大增，買家入市意欲亦增強。以第一城為例，1月份於過年前僅錄約20宗成交，但農曆年後6個工作天已即時錄得8宗交投，成交宗數與旺市時相比雖仍有很大距離，但買家普遍對市場抱正面態度，如銀行沒有加息，中央政府放水，股市及歐債問題預料將會順解決等。
筆者相信，地產代理最黑暗的時間可能已經過去，情況將會逐歩獲得改善，但這並不表示每個代理都能於黑暗過後生存。現時持有地產代理牌照的共有34,297人，而據VTC人力資源統計指出，現職的代理則約25,000人，代理要生存就要看是否能適應環境「轉勢」。
自政府於2010年底推出SSD後，市場炒家絕跡，過往只靠做炒家生意的代理需另覓出路；而政府重推居屋，更計劃改變補地價的政策，故令不少上車客持觀望態度，一於靜待政府新公布才落實入市決定，過往做開上車客的代理亦要轉投「大碼樓」市場。那邊廂，一手盤的供應由2011年的10,000伙增加至2012年的15,000伙，發展商開會更貼近二手市場，加上佣金高及銀碼大，代理若能成功轉投一手市場，定能多賣多賺。
代理要求生，更重要是提升個人的素質，為客人提供更貼身更專業的服務，因為客人在淡市需考慮的會更多，促成交投的時間會長一點，代理要有耐性方能生存，而取得的收益將更豐厚。
李峻銘 – 主席及行政總裁 世紀21奇豐物業顧問行