一手去貨形勢好 代理需把握
撤辣之後，二手業主反價封盤很普通，事實上急售的二手業主不多，不急售的自然反價封盤，相反一手樓盤貨量仍然龐大，一手比二手便宜，選擇又多，今年內形勢相信不會改變！單是三月上半月，已經成交超過2,000個一手單位，可見一手的去貨量很厲害。根據市場消息中原上半個月的佣金收益已經近3億，相對於去年有些月份整個月也只有1億左右，收獲也非常豐厚！所以有些代理仍然只做二手的話，相信會非常吃虧，除此之外近10年入行的代理，也只會做用家的生意，很少接觸投資者或者投機者，未見過一個客買多間、如何用有限公司買樓降低風險、應該選擇哪類物業等等，對這些問題可能也是一頭霧水。
代理必須適應時代轉變
其實除了投資客之外，國內買家也將會是將來的主力客源之一，如何搵客？如何跟進？也是另一套學問。國內流行微信、小紅書等社交媒體，操作上跟Facebook或者YouTube又是不一樣。作為代理，必須適應時代的轉變，客源改變了，購買的程序改變了，甚至不能只局限在自己本身熟識的小區上，要擴闊範圍，也可能需要跟其他外區的同行多多合作。當然數碼化的改變，也令新人可以更快為買家所認識，以往要靠多年經驗才能成功，而現在新人懂得利用五花八門的數碼化平台及社交媒體，就可以輕易跑出。而有經驗的一群，筆者寄語他們必須快馬加鞭，追上時代的步伐，改變手法適應新環境，否則只會坐以待斃，被時代淘汰！
世紀21奇豐物業顧問行
主席及行政總裁李峻銘
