自從天壐推售，在樓價上大打折扣作為稅務優惠，被視為針對「辣招」的良方後，不少發展商都沿用此方案，積極推售旗下樓盤，而且大部份都錄得理想的銷售成績。
當然，發展商樓價打折，意味減價一定會有助銷情，尤其是新盤頭一批單位，在打折後的淨價往往貼近、甚至低於二手市價。不過，隨著銷情理想，發展商也會不斷加價或者減少優惠折扣，奇怪是買家依然踴躍購買，第一批與最後一批價錢相距最高超過兩成，但依然賣過滿堂紅。
筆者從市場看到一些心態的轉變，值得供大家參考。如果買家認為樓市會轉勢下跌的話，根本不會為折扣而買樓。相反，不少買家仍然相信樓價長期看升，但受「辣招」影響，要繳付更多稅項，尤其是內地客要多付BSD及DSD，往往是樓價的21.5-22.5%，他們心理上覺得「唔抵」，所以按兵不動或轉至購買外國物業。
但現在發展商提供折扣，通過不同的名目，往往高達20%，國內不少買家感覺良好，他們的想法是「辣招」出動，樓市不濟，發展商要出貨，唯有打折，稅款變相由發展商代付。對內地客來說，打折似乎是一種習慣及文化，在國內買東西，固然經常打折，即使做按揭利率，官方有基準的利率，但銀行也可以有提供折扣。
認識不少國內客愛虛榮炫耀，往往利用折扣前的樓價作為樓宇的價值向其他人陳述，自我感覺又更加良好。無論如何，發展商這一招，確實帶動了部份國內客重新入市，剛剛The Austin又有一內地客以1.379億元購入第2座27、28樓B室特色單位，交稅金額已達2,068萬元，另還有兩宗成交由境外買家購入，同樣需付BSD。筆者一向認為「辣招」只帶來一時效果，短期樓價會受壓，但要真正解決問題，必須要增加供應。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行