最近不少發展商利用十月黃金週前後，紛紛推盤，新盤巿場一片熱鬧，而且銷售成績均非常理想，尤其是馬鞍山的天宇海，短短四天內，售出1143個單位，樓價總額超過70億。發展商應均滿意，尤其這個是首個受制於樓花轉讓的樓盤，投資者必須於樓宇落成後，才能轉讓出售，資金要受縛歷時十六個月，承擔中間可能發生突如其來的風險。 樓盤熱賣的原因，一部份是發展商利用部份景觀較差的單位，低價促銷（低價至呎價$4300起）成功吸引了巿場大部份的注意力。 另外一個導致熱賣的原因，筆者認為是政府的新例，規定發展商增加售樓的透明度，尤其是價單提前三天派發，令用家有足夠的時間及資料去考慮。以筆者在現場所見，大部份買家在售樓處等候時，已經做好功課列出自己的能力範圍內的心水單位，和以往比較，往往只能在決定前一刻才知道樓價，相距甚遠，直接令買家，尤其是用家買得更安心，銷售過程更順利。最後，發展商仍能整體平均超過每呎$6000售出全部單位，達到雙贏局面。 不過，現在政府的新例只局限於樓花銷售，不適用現樓的銷售。最近，筆者有意購買一個位於北區的別墅樓盤－天巒，但銷售的方法就很不同。天巒雖然已經批出滿意紙，即是不為樓花新例規限，發展商在發售第一期時，在沒有任何示範單位下，先安排預留，在進行預留前，亦沒有價單提供，當價單公佈後不久，巿場已經傳開價單上的單位已獲全數預留。 奇怪的是當開放第一期的示範單位時，第一期已經預留完畢，只可預留第二期，但第二期的示範單位與價單同樣欠奉，更令筆者懷疑「熱賣」的可能性。不要忘記此類別墅最低入場費是超過2000萬，平均都要3、4仟萬，連示範單位都沒有的情況下，「踴躍」入巿的買家是否明智，筆者作為一個用家便無法接受，唯有打消購買的念頭。 李峻銘 – 主席及行政總裁 世紀21奇豐物業顧問行