近日樓市吹著怪風，一面拍賣地價仍是錄得高價承接，而一些別墅屋特色戶成交價亦屢創新高，大角咀一個全新樓盤，亦賣出絕佳成價，造價節節上升；但另一面眼見一些中小型物業成交價有向下調３－８％之趨勢。然而，各區共通點就是盤源缺，客源縮，成交少。作為地產從業員，這個僵持局面要維持多久，倒不如先看看閣下自己能捱得多久，筆者近日已看見有不少新晉代理已離行他去。正如筆者上一期的主題：就是你可切實地去體驗及學習怎樣必需去用「必勝不死」的心態去完成沒有不可能的任務，才有生機；否則祗會有千百個失敗的原因、藉口，最後備受市場淘汰。甚至，閣下近日可以在不同的娛樂場所內多了遇見行家的足跡。另一邊廂卻遇到上司，甚至老闆不斷加強壓力，甚至響起喪鐘。
最近，不少同行茶餘飯後都向筆者這個老頭子查問一下自救秘方。筆者並非神仙術士，豈有什麼靈丹妙藥，但見一班自03年出頭至今的前線代理，包括近年冒升得很快的新晉經理，可能一開始工作得順風順水，就是遇到金融海嘯也V型反彈，大多賺過盤滿砵滿，開支大了，心頭高了。現在突然來盤冰水，真有種殺個措手不及，不知如何面對才好。筆者時常反問自己，我們做地產代理的，付錢的賣樓的兩頭都不是，那麼憑什麼月賺10萬8萬呢？甚麼年薪百萬是從何而來，因此是時候該調整一下自己的心態，腳踏實地去做吧！
尋根，大家首要的是清晰知道，什麼是我們開單，搵錢之本源。答案就是做好你的盤底。我們付出的是專業的資訊和服務，若是做不好盤底遑論做好任何生意。而且盤底是客之源，業主放得盤總有動機和動向，可能換間大或買間細。另外一些出租盤，按照現時之新租例，租客往往一年就要另謀高就，代理就可有客又有盤了，又有生意的契機了，或是自用，空置的物業，按現在全港百多萬住宅單位中有過半數是無按揭的，所以現在不用是大陸客，就是香港人有錢的多了很多很多，他們亦很有實力去維繫自己的資產財富。倘若閣下還只用往日鋤價的技倆自以為可多做些生意。倒不如認清時勢，在此時和業主建立更優質更長久的關係，從而介紹多一兩個筍盤，製造商機來得更實在更到位。再舉証一些，就是閣下多參考多分析最近的田土廳成交記錄，就會發覺有很多很多的買家就是隔鄰的陳三，樓上的李四再買多一間；或是一些熟口熟面的區內炒家和投資者。所以，重要的是再勤力些，不要怕煩怕長氣怕失敗，每日重要的是推客看樓看樓。但亦是最重要的，閣下問問有甚麼人無我有的筍盤，獨特的樓盤呢？要做Market Winner抑或Loser就由你自己來定，行動最實際！ 祝君好運！
廖振雄 – 區域營業董事 世紀21奇豐物業顧問行