2016年上半年香港物業成交量慘淡，整體物業註冊量只有26,571宗，按年下跌近4成，2003年沙士全年也有超過8萬宗成交，單從成交量看，當然慘過沙士，但若從金額角度看，情況就有些不同，2016年上半年整體物業成交金額為1,895億元，相比2003年全年的成交金額是1,894億元，差不多一樣，即2016年半年金額已經等於2003年全年，這全拜樓價上升所賜。
對於地產代理來說，成交宗數及金額固然重要，但佣金比率也是關鍵因素，一向以來，二手買賣的佣金比率大致穩定，筆者粗略估計都在1.5-1.7%之間，但是一手佣金比率的變化就很大，當市道暢旺時，發展商只會願意支付1.5-2%左右，但踏入2016年第一季，物業交投陷入嚴重低潮，為了鼓勵代理推介樓盤，佣金比率又會提升至3%起。
所以，雖然成交金額比去年同期下跌了近4成，但一手佣金上升又彌補了收益，再加上一手住宅的銷售數量不斷提升，在辣招推出之前，一手住宅只佔整體住宅大約10%，相對於2016年上半年的5,633宗，佔整體住宅19,921宗的28%，而一手成交金額為673億元，佔整體住宅共1,527億元的44%。故整體而言，代理佣金的收益雖然下滑，但幅度並不如沙士般慘烈，尤其是大型代理，在一手市場擁有較高的市場份額。
筆者想強調，2016上半年佣金收益主要集中在第二季，大家應該不會忘記在2016年3月份，市場上連大型代理也在強調減鋪瘦身，當時代理界八大商會更罕有地聯同中原、美聯向政府施壓要求減辣，代理的經營惡劣情況實可見一斑。但只是經過第二季的成交反彈，部份代理仍在蝕本經營當中，然而代理擴展之聲卻又再響起，行內挖角風潮也越演越烈。面對經營困局，代理只求以擴充人手、擴大規模作為手段，去搶奪對手的市場份額，這樣再繼續加人加鋪，經營成本更高踞不下，將來市況一旦逆轉，代理又會再陷入嚴重蝕本的病態中。相反，通過利用改善質素，提升專業服務水平，從長遠目光作戰略考慮的代理，卻少之又少。誠然，香港地產代理質素長期難以提升，源於管理人員缺乏長遠目光，這實是責無旁貸。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行
