去年樓市高峰期時，筆者有位朋友受到樓市熾熱的氣氛影響，想上車置業，但筆者發現他並未有做好資料搜集及分析，只憑感覺及業主開出的優厚條件所吸引，差一點兒就落訂成交，但經過筆者一輪降溫工作，成功說服他再看更多單位比較及考慮，最後他打消了落訂意圖。
最近，再次碰到這位朋友，筆者好奇再問他，在樓價下跌20%的情況下，會否再考慮置業，他則斷然拒絕，在樓市瘋狂時，人人爭住上車，反而樓價調整了，理應更易負擔，但卻更令買家退縮。前兩天煥然壹居揀樓，竟然40個中籤人士全部缺席，首次出現「零出席、零揀樓」的情況，說明這種心態並非個別事件，是一種普遍群眾的心態，尤其是當今悲觀及負面的報道正充斥於媒體上，買家都會覺得樓價還有下調空間，不用急於上車，但當這種心態普遍存在於市場上，相信已充份反映在當今的樓價上。實情是二手市場的貨源明顯已經減少，業主叫價已經穩定下來，之前的創新低價錢已經一去不復返，以沙田第一城的395方呎細單位為例，在恐慌時曾經跌至300萬元，現在330萬元已經算是筍盤了。
一手方面，很難直接比較價格跌幅，但部份新盤訂價已經由過往比同區一手樓價有溢價轉至現在有折讓，最近一個西貢新樓盤，無論設施、配套、環境比同區30多年的二手樓盤好得多，但呎價還要平過二手，可見落價幅度也很驚人，但銷情仍然是一般，可見不少買家敵不過悲觀的氣氛，仍然在等，等樓價見底反彈，才決定入市。
過往筆者相信梁特首一日在任，辣招減辣的機會極微，但最近有位高人向筆者提出另一個觀點，認為辣招減辣在望，這緣於特首即將為連任鋪路，在1,200人的選舉委員會中，有多少是跟地產利益有關的，大家心中有數。為了連任成功，這些選票也必須爭取，商人講求利益為先，所以高人認為減辣在望，如果這位高人的想法成真，各位在等上車的買家，就必須密切留意，不要再次錯過入市良機。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行
