(本文章原刊載於《香港經濟日報》二零一零年四月八日 D11 專家論市專欄。） 農曆年過後，各大發展商不斷推出新樓應市，樓市繼續熱鬧起來，當大家途經示範單位附近，都會發覺有大量經紀在聚集，如果你是買家，必定有不少經紀上前兜售，相信不會是愉快的經歷，況且，他們都是素未謀面，互不相識，你又應否輕易相信？ 同時，一般所謂「新樓經紀」很多都抱「搵快錢」的心態，你今天不買，明天即使再來，亦多數不會再找他來交易，結果只有白忙一次。所以，久而久之，為求在最短時期促成交易，很容易習慣言過其實，甚至誇張取巧。 配合買家需要 不催迫做決定 相反，一般在經營以二手樓宇買家為主的經紀，他們絕大多數通過與準買家視察物業的過程中，發掘買家需求，可以負擔的預算再去配合市場上筍盤，一般需要較長的時間。 再加上經紀同時代表雙方，亦都有收取買家的佣金，對買家有更大的責任，而且買家亦較願意轉介優秀經紀予其親朋戚友，這類經紀的服務較體貼，亦較長，不會過分催迫客人做決定。 所以，當你去視察新樓示範單位的時候，不妨想一想哪一位二手樓經紀服務較好，相約他們前往，即可避免被兜售的不愉快經歷，在得到較好的服務之餘，利用市場力量，以合適的手法作獎勵，對改善行業的質素有莫大的幫助。 李峻銘 世紀21集團奇豐物業顧問行行政總裁 地產代理監管局專業發展委員會主席 香港學術評審局行業專家 goodwin@century21-hk.com