自從一手住宅銷售條例自4月29日生效後，一手住宅只有兩個樓盤可供出售，成交宗數當然大幅下跌，加上二手住宅業主在低息環境下，持貨力極強，議價空間普遍只有3-5％，與買家普遍要求10％減幅，存在相當的差距。結果，二手住宅成交也大跌，在4月份的田土廳註冊宗數只有約3,500宗，實在令近35,000名的持牌地產代理叫苦連天。
不過，筆者見到在4月底，發展商趕在新例實施前，都不約而同地推出貨尾單位，結果不少優質單位如天池屋、頂層複式等都錄得成交。例如大埔天賦海灣的天池屋及頂層單位，也被「玩具大王」蔡志明及其家族連環入貨，涉及資金逾1.6億元；另西半山天匯亦以1.19億元售出1伙；此外，薄扶林貝沙灣亦連錄2宗逾億元成交，市場消息指其中一個頂層複式單位以「買殼」形式易手，成交價約1.37億元售出。由此觀之，足以證明市場只要肯減價，買家的購買意欲是存在，而買家大多非泛泛之輩，都是身經百戰，眼光獨到，在低位購入優質物業。
踏入5月，外圍因素明顯對樓價有利，繼日本加碼放水實施更寬鬆的貨幣政策後，歐洲央行也減息1/4厘，更明言不惜利用負利率去刺激經濟，美國聯儲局也暗示有加大買債的可能性。在全球各國央行都放水的背景下，利率只會繼續在極低水平徘徊，香港金管局總裁指利率回升的預警，不知何月何日才會實現。
筆者估計，在缺乏一手新盤的指標背景下，二手的拉据局面，將會在未來一至兩個月，漸漸明朗化，減幅達10％的筍盤數目極少，將會迅速被買家吸納，5-8%的減幅將成為主流，這個共識一旦在市場確立，成交宗數亦會回升。
而且根據前線同事反映，5月份開始，睇樓客人亦大幅增加，無論首次買業或換樓人士也積極物色心儀的減價單位，樓市在淡靜了三個月後，積累了一定的購買力，會陸續釋放出來。
李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行