2011-07-18
近日樓市吹著怪風，一面拍賣地價仍是錄得高價承接，而一些別墅屋特色戶成交價亦屢創新高，大角咀一個全新樓盤，亦賣出絕佳成價，造價節節上升；但另一面眼見一些中小型物業成交價有向下調３－８％之趨勢。然而，各區共通點就是盤源缺，客源縮，成交少。作為地產從業員，這個僵持局面要維持多久，倒不如先看看閣下自己能捱得多久，筆者近日已看見有不少新晉代理已離行他去。正如筆者
復建居屋宜限價
2011-07-14
特首揚言考慮復建居屋，並會在十月施政報告中作出交待，為未上車一族帶來新希望。不過，眾所周知，過往居屋的發展模式帶來不少負面影響，在復建的基礎上，必須有新改革，才能有機會擺脫過往弊病。
居屋的興建是涉及動用公帑去資助社會上一部份人士，而哪一些人應該受到資助就變得重要。市場普遍認為居屋是針對一群面對入住公屋又無資格，私人樓又負擔不起的中產人士。如
防購凶宅，宜主動查問
2011-07-07
買樓無論作投資或自用，絕大部份都不願意購入「凶宅」，就算有意購買的專業投資者，都只會用低於市價才會考慮。如果在不知情的處境下購入凶宅，由本來滿心歡喜，以為找到「安樂窩」，反過來變成晴天霹靂，滿肚牢騷，不單在金錢上造成損失，甚至在心靈上都會帶來創傷。
現在市場上都沒有一個官方可靠的資料庫，供買家查問「凶宅」，最大的困難是「凶宅」的定義，一般而言
復建居屋傳聞，屬政治把戲
2011-06-30
本週一運輸及房屋局常任秘書長栢志高先生在房委會會議上表示，即使有合適土地興建居屋，最快要7年時間才能落成︰規劃需1年，基礎設施要1年，再加上3至5年時間興建。如果再加上今年10月由特首宣佈研究復建居屋，研究又需1年，找合適土地又需1年，豈不是大家要等到2020年才有居屋落成出售？對未上車一族來說，無疑是 “冷水照頭淋”。不過，以
居屋復售在即，房策更添混亂
2011-06-23
本週地產新聞中的熱話，一定離不開居屋可能恢復興建及出售。市場普遍預期特首可能在十月施政報告宣佈復建居屋的決定。首先，筆者並不反對政府資助市民置業，原則上，這並不是一個單純的房屋或經濟問題，更加牽涉政治的問題。政府的任何資助，都是利用廣大市民的資源去補助社會上另一部份特定資助的人士，似一種福利，是一種資源分配的事情。不過，居屋應否復建，政府在過去不斷持否
進？退？
2011-06-23
上星期金管局又出新指引，限制非本地居民置業按揭成數及收緊700萬以上物業按揭，市場出現不同迴響，有人認為內地買家置業投資大多無須做太多按揭，故政府針對此類人士實際影響不大，有人認為政府出招應將焦點放在解決上車置業人士困難問題，樓價高企，甚至乎政府應考慮復建居屋。
政府高調出手揚言加大力度穩定樓市，決心一次比一次強是不爭事實，過去一年加速賣地，增加供應量，
樓市氣氛未明，令業主猶豫
2011-06-16
上週五，政府再公佈新一季會再推售可建6,000個單位的地皮，加上進一步收緊按揭上限，除了首次限制外來買家的按揭成數外，其他招數都並不新鮮，但市場反應卻十分熱烈。過去週末，一手在沒有新盤推出情況下，成交淡靜，二手市場十大屋邨成交量下跌至17宗，與上週比較，跌幅達57%。更有不少業主主動來電表示願意減價求售，樓市好像忽然吹「冷風」。
雖然今次政府
內地買家潛力被誇大
2011-06-09
最近，香港政府主動推出多幅土地拍賣及招標，市場反應依然熱烈，發展商在限制發水的背景下，仍然爭相出價毫不猶豫，結果成交價屢創高峰，令市場對樓市更上一層樓，有無限憧憬。最熱門的解釋，莫過於內地買家源源不絕，樓價不單純看香港本地人的購買力，還要結合內地人的購買力，進一步預計香港樓價還會繼續上升。
不過，大家要明白這種說法很危險，雖然內地買家對香港樓市有一
代理奮鬥史(六) 沒有不可能的任務
2011-06-09
上星期公司兩位同事購買了即日來回機票到上海去了。另一區同事就漏夜趕上廣州，筆者最遠的是走過一趟澳洲。幹什麼？就是爭分奪秒去促成生意，將一份擬定好之臨時合約和訂金送到遠方的賣家手上。曾幾何時，有同事送上廣東「增城」後卻被業主臨時反價封盤，落得一肚子氣也無可奈何；亦因為經歷過在機場被行家截客，而形成強烈的危機感，因此打個厚本飛到外國去，翌日回來才可向得買家好好交
土地持續增加供應，效力會逐漸顯現
2011-06-02
政府本意藉增加土地供應令樓市降溫，所以主動推出多幅土地，以供拍賣及招標，但賣地成績依然非常理想，直接刺激業主加價，亦促使5月份樓明顯較4月份轉活，成交增加，住宅成交價也屢創新高。情況令政府非常尷尬。
土地供應的增加，長遠對樓市必然有很大的影響，在上世紀80年代，香港土地供應受中英聯合聲明限制，每年只有50公頃供應，以致樓宇長期供不應求，價格一
有感而言
2011-06-02
地產代理令人感覺是一種「容易賺錢」行業，跟一般零售、運輸、飲食業不同，難令人消費後有一種「實質」感覺。因為地產行業大多是提供資訊或服務性質，但消費者須繳付龐大佣金數目，往往有一種物非所值的感覺，尤其是旺市時買家由開始睇樓到落訂成交，最快可以於一小時內完成所有手續，但卻需要付數萬元甚至數十萬元佣金，令人直覺代理生意「又易做，又易賺」！
但筆者認
按揭代理專業化
2011-05-26
筆者在20多年前剛大學畢業，便加入銀行工作，第一項被委派的任務就是爭取樓宇的按揭貸款工作。為了完成銀行要求的指示，筆者經常與地產代理聯繫，因為他們往往掌握買家的第一手資料，買家在置業後，亦有需要銀行提供服務，銀行為了鼓勵代理轉介客人，會派發足金金幣予成功轉介的代理，金幣重量多少就視乎貸款金額的大小而定。因此，筆者當年亦經常帶著大大小小的金幣到各間代理行
80後如何 “上車”
2011-05-19
經過上週賣地後，因售價理想，業主心態進一步樂觀，反價之聲不絕，樓價似乎又要再進一步上升。雖然政府不斷出招，但樓價仍然越升越有，買家想置業則越來越困難。尤其是上車客，一方面要應付高樓價，同時，又面對銀行對低首期高成數的貸款，越來越保守，買家若希望獲得70%以上的按揭，物業的估價便會大幅下調。首次置業的買家，尤其是80後，除非獲得家人的支持，否則置業好像是很遙遠
最低工資提高代理質素
2011-05-12
香港的最低工資在5月份開始實施，對代理行業來說，應該絕大部份員工都會超過時薪$28的最低要求。但行業內仍然引起熱烈的討論及回響。兩間龍頭大行亦在4月底最後幾天才公佈有關實施細節。結果一間有飯鐘錢，另一間沒有；一間利用預支佣金形式去彌補收入不足最低工資的差額，另一間則直接補貼，不用歸還。
對有經驗、有客源的經紀來說，收入超過最低工資應無難度，但對於新
「P牌代理」
2011-05-12
經濟好，買車的人亦多了，身邊好幾位親友，近日都紛紛考獲「車牌」，接著買車，目的只為了投入自駕一族享受箇中樂趣。對於剛考獲「車牌」之新手，由於缺乏路面經驗，對汽車操作亦欠熟練，故無論對其接載著的乘客，抑或道路上之其他司機，均構成一定的危險性，被視為「高危一族」。所以政府於發牌時，亦設立了現行之「P牌制度」，不單可令他人對其車輛提高警覺，亦可讓新手司機於有限制的
最低工資
2011-05-05
五月一日開始實施最低工資,市場對新措施毀譽參半，勞資雙方關係改變。從電視及報章報導中，基層勞工如清潔、保安或快餐店職員等普遍受惠，大多獲加薪10–30%不等，令人喜出望外。另一方面，經營者當然大幅增加營業成本，資方絞盡腦汁去配合市場變化，營運成本上升，必須從其他方面著手保持收支平衡。否則，不但盈利下降，甚至可能出現入不敷支的情況。
故此
金管局 “狼來了”
2011-05-05
上週美國聯儲局舉行歷史性首次記者招待會。局長伯南克藉回答QE2及QE3問題時，宣佈美國將如期在今年6月完成QE2，但未有計劃推出QE3。換句話說，聯儲局會繼續利用債券到期回籠的資金，購買新債，因QE1及QE2印制之大量美金，仍然留在金融市場上，量化寬鬆貨幣政策不變，市場稱之為QE2.5。在這樣的金融政策背景下，伯南克亦清楚指出美國息口要「一段長時期」才會上升
一手主導，二手窒步
2011-04-28
剛過去的4天復活節長假期，一手樓盤百花齊放，共售出456伙，據稱是07年以來銷情最勁的一個復活節假期。相反，二手樓則大吹淡風，十大屋苑成交只有49宗，按年下跌23.4%，亦創下2008年以來復活節假期成交量新低。
樓市在政府加快推地及銀行加按揭利息的背景下，在假期前觀望氣氛已經相當濃厚；加上長假期，外遊人士增加，二手淡靜相信是意料中事。相反，發展商
代理奮鬥史(五) 不招人妒是庸才？
2011-04-28
在地監局有記錄而言，地產代理從業員人數快將超逾32000人，正如樓價迭創新高，越升越有。惟獨成交量並非配合，在這個價高量少的交投下，差不多就是每三人去爭奪一張買賣單，可想戰況是何等慘烈呀！因此亦孕育出行內種種的獨特文化現象，當中人事上就較諸很多行業更為複雜，始終短兵相接，曾經就有句行內名言：「最危險的敵人就是坐你隔鄰的戰友！」。是否誇張與否，則看個人的體會和
主動賣地，重奪控制權！
2011-04-21
雖然財爺在財政預算案中一再強調，今年會有大量土地可供應市場，希望改變市民對樓宇短缺的預期。但事與願違，踏入2011年第一季，發展商零勾地，固然由於一向以來，發展商對主動勾地的意慾不大，加上政府實施「限發水」，他們都忙於趕在限期前入則，對勾地更加沒興趣。
在零勾地的情況下，增加供應談何容易。在無計可施下，唯有主動推出12幅土地在第二季拍賣及招標。包括
最低工資推高樓價？
2011-04-14
最近城中熱門話題之中，必定離不開最低工資的計數辦法。飯鐘錢及有薪休息日，成為是否良心僱主的標籤。當政府推出指引，外判工休息日有薪後，相信會成為主流。但無論如何計算，在時薪不少於$28的最低工資下，有助提高香港勞苦大眾的工資，尤其是某些行業，例如保安、清潔工、餐廳侍應等，他們的工資有望作出較大幅度的調升，有助改善香港貧苦懸殊的環境，可平抑一下香港勞苦大眾的怨氣
代理奮鬥史(四) 業主無情客無義？！
2011-04-14
行內茶餘飯後總有些金句，上文提過有些欠缺代理操守的行家教客飛佣飛單，今次更輪到一些缺德的買家賣家背信棄義，走佣甚至知法犯法，正所謂︰“業主無情客無義”。最近有位從事村屋買賣之同事可能「經驗不足」給客人上了一課。某天接過一對外籍夫婦，如常聆聽所需後介紹相關樓盤，亦取得聯絡電話和電郵以便日後跟進。隨後就把要推介之單位詳細資料和相片電郵給客
樓價高企，成交縮減
2011-04-07
筆者剛去了外地三星期，回港後，發現本港樓市又經歷了翻天覆地的改變，在三月中日本發生地震前，買家購買意慾高漲，業主惜售，賣盤賣少見少，完全是賣家市場。但當日本發生核洩漏及銀行加按息後，樓市又作180度改變，買家紛紛打退堂鼓，成交量大幅下跌。剛過去的週六、週日，不少大型屋苑是零成交，整體上成交下跌超過三成。其實日本發生的災難對香港的實質影響有限，而按息的加幅亦只
每當變幻時
2011-04-07
還記得筆者年青時代這首經典金曲「每當變幻時」其中幾句歌詞 (懷緬過去常陶醉，一半樂事一半令人流淚…….夢如人生快樂誰能料，石頭他朝成翡翠……每當變幻時，便知時光去)。道盡悲歡離合，世事無常。香港樓市過去幾年經歷了連綿升浪，樓價拾級而上，衝越97年，普羅市民及大量投資者實現了“石頭他朝真的可成
